灰姑娘没王子也能成功 - 女人自立致富之秘密（中）

二、灰姑娘海丽丝，没有王子也能拥有宫殿

听起来像发生在上世纪90年代的神话。很久以前，有个贫苦的单亲妈妈，靠100美元起家做生意。五年後，她的年销售额达到六位数，全世界都争相传说她的珠宝经营事业。。。。。

对于这样的完美结局，没人比她更为惊喜。纽约的海丽丝，先在自己亲朋好友中倒卖赝品珠宝，当然也说明是赝品。而如今连有名的亿万富翁也慕名而至诚了海丽丝的常客。她爱好各种首饰服饰，跳蚤市场摊位和家庭办公室里，到处都是流光四射的手镯，精致高贵的项链，镶饰着丁丁当当珠玉的皮带，用首饰排列成豹皮花纹的墙饰物。

海丽丝自己打扮高雅得体颇似贵妇人。她二十岁出头时结婚，女儿七岁时离婚。作为单身妈妈，用广告公司打字员的工资平衡着日常开支，每天在小学、公司、公寓三点一线打仗似的忙得心里憔悴。她认识到：八小时打工不适宜自己。

下决心辞职是1987年秋天，海丽丝逛平民老街时一时感情冲动买下了20串珠宝饰物，当然都是假的，大多在10美元以下。开始她并不清楚如何处置这些东西，直到有天经过一家高档的美容美发沙龙，看到空无一物的橱窗才有了主意。她问沙龙老板能否让她把珠宝放在橱窗里寄售，每销售一件，老板可得到一定比例的佣金。老板觉得不错，就和她签署了合同。

几天後，一只20元手镯卖出了50元，海丽丝的生意就此开始了。“整整一年中，我每星期去老街买下20件饰物，放在沙龙橱窗，卖出後老板给我支票。”

那年圣诞前，海丽丝邀请熟人们到她的公寓看礼品销售展览，客人们在签到簿上留下姓名和联系电话。这本客户通讯录成了海丽丝做生意的基础，现在，她的客户联系簿已经有2000多个名字，他们是经纪商，现有客户和潜在客户。

另外，海丽丝还使用上门推销的方法，带着她的首饰到高级写字楼，向白领推销价格低廉看上去很有档次的饰品；到名人俱乐部向百万富翁和贵妇人推销，还定期参加二手货的艺术品展览。

海丽丝虽然花了很多时间奔波于欧美之间，但仍坚持阅读珠宝首饰工艺品的书籍和杂志。她随身总是带着两本书：《赝品珠宝的识别》和《赝品珠宝的估价》。现在她已成了鉴赏珠宝的专家，她不仅通晓还能鉴别珠宝的材料。知识与感觉的完美结合使她在生意上一次次成功，她能在地摊或拍卖行中找出有价值的珍品。“在一次老房子的拍卖中，我一眼就发现了它 – 早期的沙诺尔服饰，”她说，“我的心怦怦跳动，简直不能自已。”海丽丝花了不到200美元买进，没几天就以5000美元卖了出去。

“大多数人，即使做古董生意的也把赝品珠宝看作垃圾，”海丽丝说，“殊不知赝品也属于艺术品范围。”如果一个人对于收集旧东西的兴趣不仅仅限于个人爱好，而是为了赚钱。那么，海丽丝建议你要琢磨、观察、研究，当然最好当学徒，尽可能多地学习。这样就能掌握生意的技巧 – 估价、买进、定价、卖出、广告、结账。

海丽丝承认那年走进高级美容沙龙那刻，没有预料到会有这样金光灿烂的将来。“没有人教我怎样做生意，”她说，“我只是凭着直觉走路，竟然成功。重要一点是，知道自己是否有兴趣有热情去做。”

编译于1994年

〈现代家庭〉1995.04