童年的热情办事业- 女人自立致富之秘密（下）

                                                       三、童稚般的热情 – 砌起斑斓的人生

贝璇旎8岁的时候父母带她去尼亚加拉瀑布旅游，为了让好动的女儿整个旅途中乖乖地呆着，爸妈买了个万花筒给她，贝璇旎立即迷上了这神奇美丽的玻璃筒，每晚抱着它进入奇妙的梦想。贝璇旎出落成亭亭玉立的少女後，也没舍弃万花筒。

“我只是用孩提的热情办实业，”贝璇旎万花筒公司创始人及董事长说：“真是这种外人看来小儿科般的嗜好和钻劲砌起了我斑斓的人生。”

她的公司每年制作10万只万花筒，通过销售部、博物馆、礼品店和玩具店销往全球，一般产品的价格在10美元和100美元之间。贝璇旎的万花筒式样繁多，有小巧玲珑的，有置于儿童乐园内巨大型的，有按照客户订单要求特制的，爷又为卡通片“圣诞的前夜”和儿童画报“丽丽”定做的。

今天，贝璇旎当然是成功者了，但她的业绩不是一夜之间的瞬变。初始，她只是用业余时间制作，由于消费观念的演变，万花筒市场经过上次的高峰开始萎缩，廉价的塑料玩具充斥市场。贝璇旎那时是艺术职业学校的老师，整整四年，她下班後把自己关在堆满玩具材料的房间里，设计、雕刻、并摆弄玻璃片塑料片的下角边料。制作後，密切跟踪小贩的销售动向。

最後，她觉得有把握辞职了。1978年，她申请了卡洛.贝璇旎玩具公司的执照，然後坐在办公室里等客户的订单电话。突然，她的第六感觉告诉她应该把公司名改为贝璇旎万花筒公司，于是，电话和订单来了。

贝璇旎始终没有失败的顾虑，“从一开始我就坚信可以靠它谋生，”她说：“没人不喜欢万花筒的。”
贝璇旎万花筒产量稳固地增加，她雇了二十个手艺工满足圣诞的销售高峰。贝璇旎开发新市场的热情与她公司的进展始终保持同步，像许多旗开得胜的创业者一样，贝璇旎个人和公司的资金直线上升，公司上下员工一致公认贝璇旎有着非凡的艺术天赋，强烈的市场概念，独创的设计水平，完美的组织能力和管理方式，还有狂热的收藏癖好，从杰克逊的勋章到维多利亚的帽子。

尽管公司每周有2500只万花筒稳固地销往市场，贝璇旎还是为自己敢于制作奢侈的万花筒而自豪。由于塑料容易老化，她采用了昂贵的澳大利亚晶体，这种材料其它玩具公司不舍得采用。但是，这种莱因水晶石制成的万花筒色彩丰富，灿烂夺目，且寿命不限长“只要你不让它掉进浴缸，”她说。

她曾设计过一种项链挂件的万花筒，小小的银片上嵌满了珍贵的宝石，童心未泯的女人特别喜欢这种玩意儿，又是装饰品又是玩具，一上市试销，订单雪片般的飘来。

另外使贝璇旎骄傲的是，她常常收到客户要求有纪念意义的或者庆贺特殊场合的订单，贝璇旎便外出拜访客户，结合当时照片中的风尚排列组合花样。

贝璇旎即喜欢古典的也喜欢现代的设计，她采用全息照相工艺，让诡异流动悬浮以及其他的创意，浸润在千变万化的画面中。每当贝璇旎切割材料时，不管是制作缥缈虚幻的太空图片还是为博物馆防止古风俗的图片，她的眼光就会变得深不可测，似乎穿越了时代隧道，看到了文艺复兴时期的风土人情，看到了飞碟和宇宙人的星球。“万花筒让你超凡脱俗，人世间的纷纷攘攘离你而去，”贝璇旎说，“你完全忘记了它只是一篇篇一粒粒东西的排列组合，你相信你看到了一个全新的斑斓的变化莫测光彩照人的新世界。可能这就是多少年来，人们始终被万花筒所吸引的缘故。”

编译于1994

〈现代家庭〉1995.04